KontaktImpressumInhaltsverzeichnis / Sitemap
amitra Marketingamitra Marketing
[an error occurred while processing this directive]

Klicken Sie bitte hier, um diese Seite jetzt auszudrucken.

Gut beraten durch Christian Rothe, Experte für Website-Optimierung
Wednesday, 18. October 2017
Sie sind hier: Startseite > Marketing-Werkzeugkiste > Internetgestützte Verkaufsförderung > So geht erfolgreiches Verkaufen
Marketing-Werkzeugekiste

So geht erfolgreiches Verkaufen mit dem Internet

Das internetgestützte Verkaufen funktioniert wie das "normale", klassische Verkaufen - nur ein kleines Bisschen anders: Die Website führt ein schriftlich geführtes Verkaufsgespräch mit dem Kunden - so wie es normalerweise Ihr Verkäufer aus Fleisch und Blut auch machen würde.

Die Verkaufsformen im Vergleich

Klassische Verkaufskunst
Verkaufen mit dem Internet
Kundentermine erhalten
Gefunden werden (z.B. in Suchmaschinen)
Verkaufsgespräche vorbereiten
Verkaufsgespräche vorausdenken
Kundensituation / -problem ergründen
Kundenerwartung abfragen und Besucher in passenden Website-Bereich leiten
Produkt / Leistung präsentieren
Produkt / Leistung verständlich erklären
Vorteile darstellen
Pluspunkte überzeugend darstellen.
Nutzen erklären
Nutzen erklären
Einwände behandeln
Mögliche Einwände antizipieren und behandeln
Kaufbereitschaft testen
Kunden zum Bestellen auffordern
Abschließen
Kauflust des Kunden stimulieren und ihn dazu bringen, selbst Bestellvorgang einzuleiten
Für gute Gesprächsatmosphäre sorgen
Mit Design und Inhalten Emotionen steuern
Verkaufsgespräch durch Fragen führen
Mit Benutzerführung den Besucher lenken

Werkzeuge eines "Verkäufers aus Bits und Bytes"

 
Dies sollten Sie im Griff haben
Gefunden werden
Onlinemarketing
Verkaufsgespräche vorausdenken
Inhaltsstruktur & Navigation
Kundenerwartung abfragen und Besucher in passenden Website-Bereich leiten
Navigation & Teasertexte
Produkt / Leistung verständlich erklären
Text & Bilder
Pluspunkte überzeugend darstellen
Text
Nutzen erklären
Text
Mögliche Einwände antizipieren und behandeln
Text
Kunden zum Bestellen auffordern
Navigation, Text
Kauflust des Kunden stimulieren und ihn dazu bringen, selbst Bestellvorgang einzuleiten
Text, Bilder, Navigation
Mit Design und Inhalten Emotionen steuern
Design, Bilder & Tonalität des Textes
Mit Benutzerführung den Besucher lenken
Navigation, Inhaltstruktur, Teasertexte, Verlinkung
[ © 2003-2017 ]
Dipl.-Wi.-Ing. Christian Rothe • Grosse Strasse 2b • 76532 Baden-Baden • Fon: 07221-801416 • Fax: 07221-801415 • ed.artima@ehtor
amitra® ist eine registrierte Wort- und Bildmarke von Christian Rothe.
URL dieser Seite: http://amitra.de/marketing-toolbox/verkaufsfoerderung/so-geht-verkaufen.html
[an error occurred while processing this directive]?