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![]() Kaufentscheidungen beeinflussenBeschäftigen Sie sich näher damit, wie Kunden Kaufentscheidungen treffen, werden Sie interessante Ansatzpunkte für Ihr Marketing entdecken. Kunden tun sich schwer beim Kaufen![]() Kunden gelingt es oft nicht, ein Angebot zu finden und auszuwählen, das für sie hinsichtlich Nutzen und Kosten optimal wäre. Was bei Kaufentscheidungen mitspielt![]() Vielfältige Faktoren beeinflussen die Kunden bei ihren Kaufentscheidungen – nicht Preis und Leistung allein. Überzeugend beim Kunden argumentieren![]() Die Entwicklung von schlüssigen, auf einander abgestimmten Verkaufsargumenten ist ein Kernelement der internetgestützten Verkaufsförderung. Die Kunden-Kaufentscheidung näher betrachtet...Kunden verhalten sich gar nicht so, wie uns manche Geister immer weismachen wollen:
Interessante Ansätze fürs MarketingVollblut-Verkäufer wissen schon lange, dass sich aus obigen Feststellungen interessante Möglichkeiten ergeben, das eigene Leistungsangebot in Szene zu setzen: Adressieren Sie die Unsicherheit der Kunden über den richtigen Anbieter und die richtige Leistung. Moderieren sie die Kaufentscheidung durch entsprechende Beratung. Sie können:
Entwickeln Sie überzeugende Argumentationsketten mit folgenden Schwerpunkten:
Was nun als nächstes?
Erfahren Sie mehr über die Potenziale der internetgestützten Verkaufsförderung. Lassen Sie sich von den Parallen zum "normalen" Verkauf verblüffen: So geht erfolgreiches Verkaufen mit dem Internet. Lernen Sie mehr über Typische Fehler beim Verkaufen mit dem Internet. Lust auf erfolgreiches Verkaufen? So starten Sie in die internetgestützte Verkaufsförderung. |
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